当经典成为模仿的对象，福祸同在

    一定意义上，一个产业的升级发展主要源于少数企业在关键环节上的创新。清华阳光研发的全玻璃真空玻璃管、皇明研发的三高真空管、光芒研发的蓝金钢内胆、太阳雨提出的保热墙经典创意等相继成为行业众多企业跟进模仿的对象，共同推动着产业的发展。

    品牌企业的行为起到的就是旗帜榜样作用，一些企业在最早借助了策划手段之后，提出来了许多具有独特性、杀伤力的卖点和一些经典型的口号，为产品销售提供了很强的武器。“冬天好用”就是其中最具经典的创意，结合了行业普遍存在的太阳能冬天不方便使用的情况，直接击中了众多太阳能企业的软肋，以至于现在许多企业也跟着开始宣传和标榜这句口号。这条创意之所以经典，那是因为说出了大部分企业不敢说的话，点重了大部分企业的痛处。在称赞其价值的同时，这句话也包含了大部分太阳能冬天是不好用的问题现状。

    当差异化的卖点成为众多企业模仿的对象，那么独劈蹊径的蓝海领域也相继成为同质化卖点竞争的红海状态。绝大部分太阳能企业由于在策划方面的普遍缺乏，跟风已经成为这个行业的显著特色。在很短的一段时间内，许多太阳能企业都在标榜自己的产品到了冬天都能好用了，都可以抵挡住严寒的侵袭了。

    而事实并非如此。“冬天好用是标准”，只是为太阳能热水器描绘了理想化的状态，也为太阳能热水器企业提出了努力的方向。事实证明，太阳能热水器只是“半成品”，它的正常使用需要整个热水系统的稳定，管路成为严寒天气下影响使用的关键因素。在北方冬季零下几度之后，众多太阳能热水器因为管路结冰而无法正常使用，没有逃过这个宿命。虽然许多企业也针对冬天情况采用了“伴热带”的做法，一定意义上缓解了问题。但是，销售过程中许多消费者因为额外收费问题而没有选择，即便是选择了采用伴热带，也因为其作用范围有限而使热水器系统冬天使用并不方便。

    本文发表于博锐|boraid|

    暴雪打了行业一个响亮的“巴掌”

    今年冬天，中国中南部地区经受了50年难遇的暴雪天气。暴雪过后，许多太阳能热水器并没有经受住雪灾的考验。许多产品纷纷被冻坏、集热管爆裂、管路冻结、冻裂，产品无法承受重量从屋顶掉落……给消费者带来了不便，也带来了经济损失。

    为此，皇明、四季沐歌、力诺瑞特、太阳雨、光芒等许多品牌企业都相继出台了紧急预案，妥善协调处理太阳能出现的问题。负责任的企业尚能及时维护协调问题解决，但是还有很多企业因服务质量跟不上、应急措施不及时或者根本就没有建立预警机制，开始逃避责任，雪灾发生时临阵脱逃，致使许多太阳能热水器无暇问津，消费者求助无门的事件在各大媒体上也频频曝光，严重影响了人们的正常生活，毁坏了整个行业的形象及信誉度。

更何况是杂牌太阳能“孤儿”几乎报废。暴雪天气给太阳能带来的现状，打了整个行业一个响亮的“嘴巴”。